Тарифы Bitrix24 в Казахстане: сравнение цен и какой план выбрать

Тарифы Bitrix24 в Казахстане — отдельная строка бюджета: вы платите за доступ к облаку, а не за настройку воронок. В этом материале Astrix.kz сравнивает цены планов и сценарии выбора. Как оформить оплату и продление — в гайде по лицензии Bitrix24; как собрать воронку и WhatsApp — в воронке продаж B2B. Работы внедрения — от 500 000 ₸ на странице CRM Bitrix24.

Рассчитать связку лицензии и внедрения можно в калькуляторе Bitrix24. Официальные ориентиры вендора — на странице цен Bitrix24.kz.

Таблица цен облака

НДС начисляется отдельно. Экономия = разница между 12 помесячными платежами и годовой оплатой со скидкой –35%. Оформление счёта — лицензия Bitrix24 Astrix.kz.

Какой план выбрать: сценарии

• До 5 человек, простая воронка — «Базовый» 13 000 ₸/мес. Хватает CRM и задач; мало для сильной автоматизации и маркетинга.
• Отдел продаж + маркетинг, WhatsApp, роботы — «Стандартный» 38 000 ₸/мес. Самый частый выбор малого и среднего бизнеса (SMB) в Алматы и Астане.
• Несколько направлений, тонкие права, расширенная аналитика — «Профессиональный» 76 000 ₸/мес.
• Холдинг от 250 пользователей — Enterprise от 190 000 ₸/мес.

Ошибка — брать Enterprise «на вырост» при 20 сотрудниках или сидеть на бесплатном тарифе с общими логинами. Общие логины убивают ответственность и отчёты.

Помесячно или за год

Годовая оплата даёт –35%. На «Стандартном» это 296 400 ₸/год вместо 456 000 ₸ (экономия 159 600 ₸), фактически 24 700 ₸/мес. Имеет смысл после пилота внедрения, когда команда реально работает в CRM. Если процесс ещё не собран — сначала внедрение, потом год. Иначе фиксируете скидку на систему, которой не пользуются.

«Базовый» — 101 400 ₸/год (экономия 54 600 ₸), «Профессиональный» — 592 800 ₸/год (экономия 319 200 ₸). Считайте годовую экономию только после того, как понятен нужный тариф.

Лицензия vs внедрение vs автоматизация

Не суммируйте в одну «цену Bitrix». Разделяйте строки в бюджете ТОО.

Сравнение с amoCRM по модели оплаты

Bitrix24 тарифицируется за весь план (лимит пользователей внутри тарифа). amoCRM — за каждого пользователя: от 5 199 ₸/мес на «Базовом», подписка от 6 месяцев. Для отдела из 8 человек «кажется дешевле» часто ломается на калькуляции: умножьте цену amoCRM на число пользователей и срок подписки. Детали amoCRM — в тарифах amoCRM и во внедрении amoCRM.

Как не переплатить за пользователей

Считайте активных сотрудников в CRM, а не «всех, кому когда-нибудь понадобится доступ». На «Стандартном» лимит до 50 пользователей — для большинства малого и среднего бизнеса в Казахстане этого достаточно, если не плодить технические учётные записи.

Перед апгрейдом на «Профессиональный» проверьте: нужны ли расширенные права и аналитика, или достаточно порядка в полях и роботах. Часто боль лечится внедрением, а не сменой тарифа. Раз в квартал сверяйте активных пользователей с лимитом и планом найма на сезон.

Пример годового бюджета

Команда 15 человек на «Стандартном»: 38 000 ₸/мес, при оплате за год — 296 400 ₸ (эквивалент 24 700 ₸/мес, экономия 159 600 ₸ vs помесячки). Плюс внедрение от 500 000 ₸ разово в первый год. Планируйте лицензию и проект раздельно в бюджете ТОО.

Бесплатный тариф — для пилота на 2–3 пользователя. Как только появляются открытые линии и роботы — переходите на платный план. Оформление — в гайде по лицензии и на странице услуги. Собрать вилку поможет калькулятор Bitrix24.

Практика Astrix.kz: лицензия после пилота внедрения

Мы рекомендуем не фиксировать годовую оплату «Стандартного» или «Профессионального», пока команда не прожила 3–4 недели в боевой воронке. Иначе скидка –35% закрепляет план, которым не пользуются. Сначала пилот на нужном тарифе помесячно или короткий период, затем год.

На консультации считаем пользователей по ролям: продажи, маркетинг, руководитель, сервис. Технические учётки подрядчиков выносим отдельно и ограничиваем сроком. Так «Стандартный» за 38 000 ₸/мес закрывает большинство малого и среднего бизнеса без прыжка на Enterprise.

Оформление счёта для ТОО, продление и документы — в услуге лицензия Bitrix24. Если нужно собрать воронку и WhatsApp, это уже внедрение от 500 000 ₸ — другая строка бюджета. Калькулятор: расчёт тарифа.

При сравнении с конкурентами уточняйте, включён ли НДС в озвученную цену и на какой срок действует предложение. В тенге для Казахстана мы опираемся на актуальный партнёрский прайс и фиксируем условия в счёте. Если видите «такую же лицензию в два раза дешевле» без договора резидента — проверяйте риски для бухгалтерии и непрерывности доступа к CRM.

Если компания растёт быстрее, чем ожидали, заранее продумайте смену тарифа: с «Базового» на «Стандартный» обычно упираются в автоматизацию и линии, а не в «красоту интерфейса». Планируйте смену тарифа за 2–3 недели до пика сезона, чтобы не ловить ограничения в самый загруженный месяц продаж.

Храните в бухгалтерии и у ответственного за IT копию акта и срока окончания подписки. Напоминание за 2–4 недели до продления экономит нервы в сезон, когда блокировка CRM бьёт по продажам. Astrix.kz как партнёр помогает не пропустить эту дату.

Итог

Выбор тарифа Bitrix24 в Казахстане — это математика пользователей, роботов и прав, а не «самый дорогой план». Ориентиры 2026: Базовый 13 000 ₸/мес (101 400 ₸/год, экономия 54 600 ₸), Стандартный 38 000 ₸ (296 400 ₸/год, экономия 159 600 ₸), Профессиональный 76 000 ₸ (592 800 ₸/год, экономия 319 200 ₸), Enterprise от 190 000 ₸ (от 1 482 000 ₸/год, экономия от 798 000 ₸). Оформить лицензию — услуга лицензии; настроить процессы — внедрение. Рядом: оплата и продление и этапы внедрения.

Связанные услуги

Частые вопросы