Контекстная реклама в Google Ads и Яндекс Директ даёт горячий спрос: человек уже ищет услугу или товар. Но если отслеживание конверсий включили после старта кампаний, умные стратегии ставок (Smart Bidding) учится на шуме, а посадочная тормозит — тестовый бюджет уходит без заявок. Astrix.kz — что подготовить до первой кампании в Казахстане.
Обзор канала — контекстная реклама в Казахстане; посадочная — гайд по конверсии. После запуска — ведение контекстной рекламы. Услуги: контекстная реклама, пополнение Google Ads и Директа.
Отслеживание конверсий и GA4 до первого клика
Настройте цели в Google Ads и Яндекс Метрике, события в GA4 (Google Analytics 4), при необходимости — импорт конверсий из CRM. Без primary conversion (основной конверсии) автостратегии не поймут, кого приводить. Для звонков подключите коллтрекинг или минимум фиксацию уникальных номеров на посадочной.
Google рекомендует дать алгоритму время на обучение после существенных изменений — см. справку по периоду обучения умных ставок. Резкие правки бюджета, целей и структуры сбрасывают прогресс.
Структура кампаний и минимальные бюджеты
Разделяйте брендовый и небрендовый поиск, отдельно — товарные кампании для интернет-торговли. На тест в Казахстане закладывают медиабюджет от 300 000 ₸/мес на один канал поиска — иначе данных мало для оптимизации.
| Формат | Стоимость | Примечание |
|---|---|---|
| Настройка | от 150 000 ₸ | разово |
| Ведение | от 200 000 ₸/мес | + рекламный бюджет от 300 000 ₸ |
Медиабюджет оплачивается на аккаунт клиента. Услуга — контекстная реклама; пополнение с ЭСФ — пополнение кабинетов.
Семантику собирайте из Wordstat, Google Keyword Planner и реальных запросов из Search Console. Группируйте по намерению покупателя: «купить», «цена», «отзывы», «Алматы» — разные объявления и посадочные. Не запускайте сотни ключей в одной группе: RSA (адаптивные объявления) не спасут нерелевантную связку.
Объявления, расширения и посадочные
RSA (адаптивные объявления): минимум 8–10 уникальных заголовков, 3–4 описания, закрепление позиции заголовка только там, где юридически нужна фраза. Расширения — телефон, уточнения, ссылки на разделы; для локального бизнеса — адрес. Каждый ключевой кластер ведёт на свою страницу с H1 под запрос.
Проверьте скорость загрузки на посадочных: контекстный трафик с мобильных в Казахстане не прощает медленный первый экран. Форма — с согласием на обработку ПДн; заявка падает в CRM с меткой кампании и gclid/yclid.
Посадочные, минус-слова и документы
Каждая группа объявлений — релевантная страница: заголовок H1 совпадает с намерением запроса покупателя. Базовый список минус-слов соберите до старта; глубокую чистку оставьте на ведение. Для ТОО подготовьте договор и счета на пополнение через официальное пополнение кабинетов.
Юридически проверьте тексты объявлений для регулируемых ниш: медуслуги, финансы, образование в Казахстане имеют ограничения на обещания в креативах и заголовках. Лучше заранее согласовать формулировки с юристом, чем получить отклонение модерации в день старта.
Чек-лист запуска контекста
- GA4 и цели в Ads/Метрике срабатывают на тестовой заявке.
- Бренд и небренд разделены, бюджеты согласованы.
- Посадочные совпадают с кластерами ключей.
- Минус-слова базового уровня загружены.
- CRM получает UTM и ID клика.
- Договор и пополнение кабинета готовы.
После прохождения списка можно включать небрендовый поиск — до этого момента слив бюджета на «сырую» связку почти гарантирован.
Чего избегать в первые 2–3 недели
- менять стратегию ставок каждые несколько дней;
- сливать бренд и общие запросы в одну кампанию без раздельного учёта;
- вести на главную вместо посадочной под оффер;
- считать успехом клики без заявок в CRM.
Тестовый план на первый месяц
Неделя 1: только раздельные кампании на поиск и бренд, проверка конверсий, минимальный бюджет. Неделя 2–3: расширение ключей, первые адаптивные объявления (RSA), корректировки гео — отдельно Алматы, Астана, остальной Казахстан, если услуга по всей стране. Неделя 4: решение о масштабировании или паузе неэффективных групп по CPA из CRM, не по «ощущениям».
Для Яндекс Директ параллельно проверьте цели в Метрике и автотаргетинг: не дублируйте одни и те же запросы в Google и Яндекс без раздельного учёта — иначе CPA кажется выше, чем есть по каналам.
Импорт офлайн-конверсий и CRM
Если цикл сделки длинный, настройте передачу статусов «квалифицирован» и «оплачен» обратно в Google Ads и Директ. Умные стратегии ставок тогда оптимизируются не на «форму сомнительного качества», а на выручку. Без CRM-контура контекст в B2B Алматы часто выглядит «дорогим», хотя проблема в отделе продаж.
Перед масштабированием сверьте атрибуцию: GA4, Метрика и CRM должны показывать одну картину с допустимым расхождением 10–15%, не 300%.
Команда и сроки до старта
За 7–10 дней до включения кампаний соберите созвон: маркетинг, подрядчик, владелец CRM, бухгалтерия (пополнение). Проверьте, что на посадочных актуальны цены в тенге, реквизиты ТОО и тексты политики конфиденциальности. Для услуг с длинным циклом сделки заранее определите, какое событие считается конверсией на первом этапе — заявка или квалифицированный звонок.
Если сайт на техническом обслуживании — не запускайте небренд: деньги уйдут на 503-страницу. Astrix.kz рекомендует проверку формы на тестовом контуре и целей, затем перенос на боевой контур и только потом повышение бюджета. Так вы не «кормите» умные стратегии ставок мусорными кликами в первые дни. Зафиксируйте дату «дня Х» в календаре — без даты подготовка растягивается на месяцы.
Посадочная и семантика до первой ставки
Контекст наказывает слабую посадочную быстрее, чем соцсети: человек уже ищет услугу и сравнивает 2–3 вкладки. До запуска проверьте скорость, мобильную форму, телефон с коллтрекингом и совпадение заголовка объявления с H1 страницы. Если ведёте трафик на главную с десятью услугами — тестовый бюджет почти гарантированно размоется.
Соберите стартовый список коммерческих запросов и минус-слов до включения автостратегий. Google и Яндекс будут расширять охват; без минусовки вы оплатите информационные и чужие брендовые клики. Для Казахстана отдельно проверьте гео: Алматы, Астана, область — разные CPL и разный спрос.
Итог
Запуск контекстной рекламы в Казахстане начинается с аналитики, структуры и посадочных — не с «максимального бюджета». Дайте умным ставкам собрать данные, не ломайте кампании ежедневными правками. Настройка и ведение — контекстная реклама Astrix.kz; пополнение с ЭСФ — отдельная услуга.
Связанные услуги
Частые вопросы
Отслеживание конверсий, цели в GA4, связка с CRM для офлайн-конверсий при необходимости, коллтрекинг или отдельные номера на посадочной.
Smart Bidding (умные стратегии) проходит период обучения; резкие правки бюджета и целей сбрасывают накопленные данные — Google прямо предупреждает об этом в справке.
от 300 000 ₸/мес — Ориентир на один поисковый канал в Казахстане — иначе мало конверсий для оптимизации. Работа агентства — отдельная строка сметы.
Да. Брендовые запросы дешевле и конвертируют иначе; смешивание искажает CPA и решения по масштабированию небрендового поиска.
На релевантную посадочную: H1 и оффер совпадают с запросом — Главная сайта под все услуги сразу редко даёт нормальную конверсию в Алматы и регионах.
Настройка от 150 000 ₸, ведение от 200 000 ₸/мес + рекламный бюджет от 300 000 ₸. Пополнение кабинета с ЭСФ — через отдельную услугу.
GA4 (Google Analytics 4) — база для Google Ads и сквозной аналитики; Метрика критична для Яндекс Директ. На старте нужны обе, если ведёте оба канала.
Базовый список — до запуска; расширенная чистка поисковых запросов — в ежемесячном ведении. Не ждите «1000 кликов», чтобы убрать явный мусор.
Если при нормальном объёме кликов нет заявок 2–3 недели — проверьте посадочную, оффер и трекинг, а не только ставки. CRM покажет, доходят ли формы.
Регламент ежемесячных работ — в статье ведение контекстной рекламы.
Нужна помощь с рекламой?
Команда Astrix.kz реализует проекты для бизнеса в Казахстане с 2019 года.
