BI Group — промо ЖК и лиды

Промо-сайты жилых комплексов BI Group и лидогенерация для отдела продаж. К 2020 году в Казахстане это уже не разовая инициатива, а часть операционной модели BI Group: без цифр и сроков digital не масштабируется.

У BI Group несколько ЖК и форматов недвижимости — требовалась структура digital, где каждый проект получает свой трафик и отчётность. Лидогенерация BI Group требовала узких посадочных и жёсткой квалификации — широкий трафик перегружал отдел продаж.

Проект для BI Group должен был уложиться в понятные этапы: от аудита до запуска с приёмкой по KPI в Казахстане. Контекст рынка Construction в Казахстане менялся быстро — BI Group не мог позволить себе полгода на согласование ТЗ между несколькими агентствами.

Руководство BI Group запросило прогноз по KPI на квартал — без этого медиабюджет не утверждали. Внутренняя команда BI Group не успевала закрывать смежные задачи — нужен был партнёр с экспертизой в «Лидогенерация».

Конкуренты BI Group в нише Construction уже инвестировали в digital — отставание увеличивало стоимость догоняющих шагов. Для BI Group критично было сократить time-to-market: затягивание согласований напрямую бьёт по выручке в Казахстане.

Astrix.kz подключилась к проекту BI Group как единая команда по направлению «Лидогенерация»: на старте зафиксировали KPI, состав работ и формат проекта с еженедельной отчётностью. Собрали лендинг и медиа-воронку для BI Group с webhook в CRM и отслеживанием конверсии по шагам.

Параллельно подключили смежные направления — Разработка сайтов и Реклама в Google Ads — чтобы результат BI Group не упирался в интеграции и ручные передачи между командами. Все решения для BI Group вели в едином бэклоге: от техники и креативов до отчётности в Казахстане; заказчик видел статус задач и влияние на KPI без «чёрных ящиков».

Команда Astrix.kz подключила QA и аналитику на ключевых этапах — BI Group получал не «сырой» релиз, а проверенный результат. Мы разбили работы для BI Group на спринты с демо и приёмкой — заказчик мог менять приоритеты без хаоса в scope.

Для BI Group настроили доступы и роли: маркетинг, продажи и аналитика видели одни и те же цифры в реальном времени. По проекту BI Group вели risk-log: узкие места фиксировали до того, как они становились блокерами сроков.

По итогам работы с BI Group зафиксированы ключевые метрики: Заявок/мес — 320; CPL — 2 100 ₸. Показатели согласованы на старте и подтверждены отчётностью проекта 2020 года.

Команда BI Group получила измеримый эффект по направлению «Лидогенерация» — в том числе заявок/мес 320 и cpl 2 100 ₸. Это позволило перераспределить бюджет в пользу работающих связок и отключить слабые гипотезы.

Формат проекта — «Проект». Сайт и материалы проекта доступны в карточке кейса; продакшен передан команде BI Group.

Astrix.kz передала документацию, доступы, чеклисты сопровождения и рекомендации по масштабированию канала. Показатели обобщены по периоду сотрудничества и могут служить ориентиром для похожих задач в отрасли.

На ретроспективе с BI Group зафиксировали модель, которую можно тиражировать: единый подрядчик, жёсткие KPI и итерационный ритм без потери контекста между маркетингом, разработкой и аналитикой. Метрики BI Group вошли в регулярную отчётность совета — digital перестал быть «статьёй расходов без доказательств».

Накопленные гипотезы и тесты для BI Group оформлены в backlog на следующий квартал. Снижение операционных потерь у BI Group высвободило время продукта и маркетинга для новых инициатив в Казахстане.