Nomad Insurance — лидогенерация

Сайт и контекстная реклама Nomad Insurance для потока квалифицированных лидов. К 2020 году в Казахстане это уже не разовая инициатива, а часть операционной модели Nomad Insurance: без цифр и сроков digital не масштабируется.

У Nomad Insurance заявки шли из разных каналов, но единой картины по CPL и качеству лидов не было — отдел продаж перегружался холодными обращениями. Лидогенерация Nomad Insurance требовала узких посадочных и жёсткой квалификации — широкий трафик перегружал отдел продаж.

Проект для Nomad Insurance должен был уложиться в понятные этапы: от аудита до запуска с приёмкой по KPI в Казахстане. Контекст рынка InsurTech в Казахстане менялся быстро — Nomad Insurance не мог позволить себе полгода на согласование ТЗ между несколькими агентствами.

Руководство Nomad Insurance запросило прогноз по KPI на квартал — без этого медиабюджет не утверждали. Внутренняя команда Nomad Insurance не успевала закрывать смежные задачи — нужен был партнёр с экспертизой в «Лидогенерация».

Конкуренты Nomad Insurance в нише InsurTech уже инвестировали в digital — отставание увеличивало стоимость догоняющих шагов. Для Nomad Insurance критично было сократить time-to-market: затягивание согласований напрямую бьёт по выручке в Казахстане.

Astrix.kz подключилась к проекту Nomad Insurance как единая команда по направлению «Лидогенерация»: на старте зафиксировали KPI, состав работ и формат проекта с еженедельной отчётностью. Собрали лендинг и медиа-воронку для Nomad Insurance с webhook в CRM и отслеживанием конверсии по шагам.

Параллельно подключили смежные направления — Реклама в Google Ads и Разработка сайтов — чтобы результат Nomad Insurance не упирался в интеграции и ручные передачи между командами. Все решения для Nomad Insurance вели в едином бэклоге: от техники и креативов до отчётности в Казахстане; заказчик видел статус задач и влияние на KPI без «чёрных ящиков».

Команда Astrix.kz подключила QA и аналитику на ключевых этапах — Nomad Insurance получал не «сырой» релиз, а проверенный результат. Мы разбили работы для Nomad Insurance на спринты с демо и приёмкой — заказчик мог менять приоритеты без хаоса в scope.

Для Nomad Insurance настроили доступы и роли: маркетинг, продажи и аналитика видели одни и те же цифры в реальном времени. По проекту Nomad Insurance вели risk-log: узкие места фиксировали до того, как они становились блокерами сроков.

По итогам работы с Nomad Insurance зафиксированы ключевые метрики: CPL — 1 400 ₸; Лидов/мес — +180. Показатели согласованы на старте и подтверждены отчётностью проекта 2020 года.

Команда Nomad Insurance получила измеримый эффект по направлению «Лидогенерация» — в том числе cpl 1 400 ₸ и лидов/мес +180. Это позволило перераспределить бюджет в пользу работающих связок и отключить слабые гипотезы.

Формат проекта — «Проект». Сайт и материалы проекта доступны в карточке кейса; продакшен передан команде Nomad Insurance.

Astrix.kz передала документацию, доступы, чеклисты сопровождения и рекомендации по масштабированию канала. Показатели обобщены по периоду сотрудничества и могут служить ориентиром для похожих задач в отрасли.

На ретроспективе с Nomad Insurance зафиксировали модель, которую можно тиражировать: единый подрядчик, жёсткие KPI и итерационный ритм без потери контекста между маркетингом, разработкой и аналитикой. Метрики Nomad Insurance вошли в регулярную отчётность совета — digital перестал быть «статьёй расходов без доказательств».

Накопленные гипотезы и тесты для Nomad Insurance оформлены в backlog на следующий квартал. Снижение операционных потерь у Nomad Insurance высвободило время продукта и маркетинга для новых инициатив в Казахстане.