EdTech — MVP платформы курсов

MVP образовательной платформы: каталог, оплата и личный кабинет студента. К 2022 году в Казахстане это уже не разовая инициатива, а часть операционной модели Edu Platform: без цифр и сроков digital не масштабируется.

Команда Edu Platform боролась за долю в поиске и рекламе: без связки SEO, performance и CRM невозможно планировать нагрузку на отдел продаж. Запуск функции у Edu Platform требовал валидации сценариев — без исследования риск дорогих переделок был высок.

Проект для Edu Platform должен был уложиться в понятные этапы: от аудита до запуска с приёмкой по KPI в Казахстане. Конкуренты Edu Platform в нише EdTech уже инвестировали в digital — отставание увеличивало стоимость догоняющих шагов.

Для Edu Platform критично было сократить time-to-market: затягивание согласований напрямую бьёт по выручке в Казахстане. Руководство Edu Platform запросило прогноз по KPI на квартал — без этого медиабюджет не утверждали.

Внутренняя команда Edu Platform не успевала закрывать смежные задачи — нужен был партнёр с экспертизой в «Запуск продукта». Для Edu Platform (2022) мы фиксировали решения письменно — это снимало споры о scope внутри заказчика.

Astrix.kz подключилась к проекту Edu Platform как единая команда по направлению «Запуск продукта»: на старте зафиксировали KPI, состав работ и формат проекта с еженедельной отчётностью. Закрыли discovery-фазу для Edu Platform: интервью, usability-тесты и рекомендации до разработки.

Параллельно подключили смежные направления — Разработка сайтов и Разработка приложений — чтобы результат Edu Platform не упирался в интеграции и ручные передачи между командами. Все решения для Edu Platform вели в едином бэклоге: от техники и креативов до отчётности в Казахстане; заказчик видел статус задач и влияние на KPI без «чёрных ящиков».

Для Edu Platform настроили доступы и роли: маркетинг, продажи и аналитика видели одни и те же цифры в реальном времени. По проекту Edu Platform вели risk-log: узкие места фиксировали до того, как они становились блокерами сроков.

Команда Astrix.kz подключила QA и аналитику на ключевых этапах — Edu Platform получал не «сырой» релиз, а проверенный результат. Мы разбили работы для Edu Platform на спринты с демо и приёмкой — заказчик мог менять приоритеты без хаоса в scope.

Отрасль «EdTech» в Казахстане диктует свои ограничения; для Edu Platform мы заранее заложили их в план работ по «Запуск продукта».

По итогам работы с Edu Platform зафиксированы ключевые метрики: Курсов на старте — 24; Конверсия оплаты — 11%. Показатели согласованы на старте и подтверждены отчётностью проекта 2022 года.

Команда Edu Platform получила измеримый эффект по направлению «Запуск продукта» — в том числе курсов на старте 24 и конверсия оплаты 11%. Это позволило перераспределить бюджет в пользу работающих связок и отключить слабые гипотезы.

Формат проекта — «Проект». Детали коммерческого договора частично под NDA; ключевые цифры приведены в блоке KPI.

Astrix.kz передала документацию, доступы, чеклисты сопровождения и рекомендации по масштабированию канала. На ретроспективе с Edu Platform зафиксировали модель, которую можно тиражировать: единый подрядчик, жёсткие KPI и итерационный ритм без потери контекста между маркетингом, разработкой и аналитикой.

Снижение операционных потерь у Edu Platform высвободило время продукта и маркетинга для новых инициатив в Казахстане. После запуска Edu Platform продолжил опираться на переданные дашборды и регламенты — команда не зависела от внешнего подрядчика в ежедневных операциях.

Метрики Edu Platform вошли в регулярную отчётность совета — digital перестал быть «статьёй расходов без доказательств». Накопленные гипотезы и тесты для Edu Platform оформлены в backlog на следующий квартал.