Sulpak — VK Ads региональный retail

Таргет ВКонтакте для Sulpak: охват 890k и ROAS 240%. К 2023 году в Казахстане это уже не разовая инициатива, а часть операционной модели Sulpak: без цифр и сроков digital не масштабируется.

Рост онлайн-продаж Sulpak тормозили ручные процессы: остатки, цены и промо не всегда совпадали с тем, что видел покупатель на витрине. ВКонтакте для Sulpak оставался недоиспользованным каналом — без системного таргета и креативов под регионы.

Задача для Sulpak была сжата по срокам: нужен спринт с фиксированным scope и измеримым результатом без раздувания бэклога. Конкуренты Sulpak в нише Retail уже инвестировали в digital — отставание увеличивало стоимость догоняющих шагов.

Для Sulpak критично было сократить time-to-market: затягивание согласований напрямую бьёт по выручке в Казахстане. Руководство Sulpak запросило прогноз по KPI на квартал — без этого медиабюджет не утверждали.

Внутренняя команда Sulpak не успевала закрывать смежные задачи — нужен был партнёр с экспертизой в «Реклама ВКонтакте».

Astrix.kz подключилась к проекту Sulpak как единая команда по направлению «Реклама ВКонтакте»: на старте зафиксировали KPI, состав работ и формат спринта с еженедельной отчётностью. Запустили VK Ads для Sulpak: гео, креативы, пиксели и оптимизация на конверсии.

Параллельно подключили смежные направления — Реклама в соцсетях — чтобы результат Sulpak не упирался в интеграции и ручные передачи между командами. Все решения для Sulpak вели в едином бэклоге: от техники и креативов до отчётности в Казахстане; заказчик видел статус задач и влияние на KPI без «чёрных ящиков».

Для Sulpak настроили доступы и роли: маркетинг, продажи и аналитика видели одни и те же цифры в реальном времени. По проекту Sulpak вели risk-log: узкие места фиксировали до того, как они становились блокерами сроков.

Команда Astrix.kz подключила QA и аналитику на ключевых этапах — Sulpak получал не «сырой» релиз, а проверенный результат.

По итогам работы с Sulpak зафиксированы ключевые метрики: Охват — 890k; ROAS — 240%. Показатели согласованы на старте и подтверждены отчётностью проекта 2023 года.

Команда Sulpak получила измеримый эффект по направлению «Реклама ВКонтакте» — в том числе охват 890k и roas 240%. Это позволило перераспределить бюджет в пользу работающих связок и отключить слабые гипотезы.

Формат проекта — «Спринт». Детали коммерческого договора частично под NDA; ключевые цифры приведены в блоке KPI.

Astrix.kz передала документацию, доступы, чеклисты сопровождения и рекомендации по масштабированию канала. На ретроспективе с Sulpak зафиксировали модель, которую можно тиражировать: единый подрядчик, жёсткие KPI и итерационный ритм без потери контекста между маркетингом, разработкой и аналитикой.

Снижение операционных потерь у Sulpak высвободило время продукта и маркетинга для новых инициатив в Казахстане. После запуска Sulpak продолжил опираться на переданные дашборды и регламенты — команда не зависела от внешнего подрядчика в ежедневных операциях.