Dalan — TikTok Ads beauty-бренда

Видеореклама TikTok для казахстанского бренда Dalan: охват и снижение CPA. К 2024 году в Казахстане это уже не разовая инициатива, а часть операционной модели Dalan: без цифр и сроков digital не масштабируется.

Beauty-бренд Dalan конкурирует в ленте коротким видео: нужны креативы, тесты гипотез и быстрая обратная связь по CPA. У Dalan не было связки между охватом в соцсетях и продажами на сайте — метрики vanity не конвертировались в выручку.

Руководство Dalan запросило быстрый результат в формате спринта — без длинного тендера и смены подрядчиков на ходу. Для Dalan критично было сократить time-to-market: затягивание согласований напрямую бьёт по выручке в Казахстане.

Руководство Dalan запросило прогноз по KPI на квартал — без этого медиабюджет не утверждали. Внутренняя команда Dalan не успевала закрывать смежные задачи — нужен был партнёр с экспертизой в «Реклама в соцсетях».

Конкуренты Dalan в нише Beauty уже инвестировали в digital — отставание увеличивало стоимость догоняющих шагов.

Astrix.kz подключилась к проекту Dalan как единая команда по направлению «Реклама в соцсетях»: на старте зафиксировали KPI, состав работ и формат спринта с еженедельной отчётностью. Запустили и оптимизировали видео-кампании в соцсетях для Dalan с тестами креативов и аудиторий.

Параллельно подключили смежные направления — Реклама в TikTok и Рекламный креатив — чтобы результат Dalan не упирался в интеграции и ручные передачи между командами. Все решения для Dalan вели в едином бэклоге: от техники и креативов до отчётности в Казахстане; заказчик видел статус задач и влияние на KPI без «чёрных ящиков».

По проекту Dalan вели risk-log: узкие места фиксировали до того, как они становились блокерами сроков. Команда Astrix.kz подключила QA и аналитику на ключевых этапах — Dalan получал не «сырой» релиз, а проверенный результат.

Мы разбили работы для Dalan на спринты с демо и приёмкой — заказчик мог менять приоритеты без хаоса в scope.

По итогам работы с Dalan зафиксированы ключевые метрики: Просмотров — 1.2M; CPA — –24%. Показатели согласованы на старте и подтверждены отчётностью проекта 2024 года.

Команда Dalan получила измеримый эффект по направлению «Реклама в соцсетях» — в том числе просмотров 1.2M и cpa –24%. Это позволило перераспределить бюджет в пользу работающих связок и отключить слабые гипотезы.

Формат проекта — «Спринт». Детали коммерческого договора частично под NDA; ключевые цифры приведены в блоке KPI.

Astrix.kz передала документацию, доступы, чеклисты сопровождения и рекомендации по масштабированию канала. На ретроспективе с Dalan зафиксировали модель, которую можно тиражировать: единый подрядчик, жёсткие KPI и итерационный ритм без потери контекста между маркетингом, разработкой и аналитикой.

После запуска Dalan продолжил опираться на переданные дашборды и регламенты — команда не зависела от внешнего подрядчика в ежедневных операциях. Метрики Dalan вошли в регулярную отчётность совета — digital перестал быть «статьёй расходов без доказательств».